1加1大于2的台日策略联盟
2018-11-30 09:32:08   来源:   评论:0 点击:

机械业的发展进入到智慧机械的时代,提供了一个无限的可能。然而,机械到智慧机械,再到智慧化生产线一连串的过程,相关元素的应用牵涉范围广泛且复杂,中小企业应该透过与外部资源整合,借力使力扩大自己的战力。

机械公会为了协助中小企业规模的机械厂商,在发展智慧机械的路上,试着用国际合作的方式取长补短相互提升,因而推展与日本企业策略联盟工作长达四年之久。日本在智慧机械的发展上已经有较完整的成果,若协助我厂商与日本有经验的厂商来合作,对台湾厂商发展智慧机械将有很大的助益。

机械公会经过4年的努力,累积许多台日人脉与经验,以「重点产业重点媒合」的方式进行台日机械联盟活动,2017年除了在东京及台北各办一场台日机械业商谈会外、也连续三年安排技术专家来台演讲及参访,并邀请日本工具机大厂及商社来台采购等。期待在机械公会的努力下,会员厂商能匍匐前进与日商策略联盟共同进军国际市场,或从日本智慧机械发展经验中得到可参考的价值。

机械公会自2016年开始,成立了对日工作团队,其中包括2位日藉顾问及1位技术顾问,协助厂商对日行销及合作事宜。以2017年为例办理了一系列深耕的活动,如下:

一、东京及台北,两场台日商谈会

机械公会自2013年与日本机械振兴协会签订MOU以来,在台北及东京已办理多场商谈会活动。2017年再加入日本工作机械输入协会共同主办,将媒合的对象扩大到商社群组,分别在台北及东京各举办了一场台日经贸商谈会,两场共计26家日商,46家台商参与,约有150组的一对一面谈,已有不少厂商接到订单或已开始洽谈合作事宜,2018年将再加强促成每个曾经商谈的组合继续深谈。

二、邀请日本机械意见领袖专家来台

机械公会连续3年邀请日本工具机领域意见领袖—上智大学清水伸二名誉教授来台,清水教授来台三年,除了安排大型公开演讲外,也进行工厂视察行程。返国后提出台湾机械业诊断建言。今年清水教授用「工具机设计的基础观念」,融入业界经验及自身研究成果,针对工具机的静刚性、动刚性、热变位等基本要素,帮助厂商理解工具机设计上所要注意的重点。

三、邀请丸红商社及新泻机械代表来台参访

(2017)7月于东京举办的「台日机械企业经贸商谈会」,前来参与的丸红商社及新泻机械两家在商谈会后,对与台湾厂商合作表达了高度的兴趣,因此在同年12月分别邀请新泻机械长谷川诚课长以及丸红商社前社长高林利男相谈役前来台湾,以「实地了解」为目的,亲自一家家拜访7月份在东京商谈会时曾经一对一商谈的厂商,机械公会两位日藉顾问也全程陪同,以便日商返台后,协助后续合作案的促成。

新泻机械参观了百德、高明、吉辅、甲圣、马特、隆升等6家厂商,丸红则参观高明、普发、钜业、庆鸿、程泰等5家。高林社长及长谷川课长都表示,实地到每一家商谈过的厂商考察后,发现每一家的水准都高于他们的预期,有1家厂商现场直接接单;2家厂商将与日商共同开发新产品;2家公司与日商有可能展开代理合作,3家公司可能加入日商东南亚市场的供应链,1家公司现场即与日商直接探讨加工件测试的细节等。

在去年1213日再加码安排丸红前社长高林利男为我业者进行一场精彩的演讲,讲题是「与日本机械商合作的窍门与关键」,高林利男分享自己数10年来,在商社的角色与日本机械厂商合作成功与失败的经验。

近三年来,机械公会成功促成30家以上台湾机械厂商与日商合作,对日有兴趣的会员,也陆续开始设置对日的专人,在公司的型录广宣上也有完整的日文宣传资料,渐渐具足了与日本企业洽谈的实力,而日本企业也对与台湾合作这件事,敞开心胸表达十足的意愿。

在智机时代的来临,机械公会除了担任会员的领头羊外,也期待在办理台日机械合作、与日本专家经验引进等活动时,以11大于2的力量,渐渐铺陈会员应配备的技术基本功及员工基础观念的底蕴,打底扎实后,产业智机化才能遍地开花。机械公会将责无旁贷建立这种产业氛围并努力深化及深耕。

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